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淡季买车更便宜?汽车销售忍痛告诉你:全都是套路
发布时间:2019-07-19    


如今,汽车已经不再是只有有钱人才买得起的“奢侈品”,而已经成为一种大众消费。不管是自愿购买,还是也被动需求,汽车已然成为每一个家庭的标配。但是,说起第一次买车的经历,相信很多人就不会是那么愉快了。

新的《汽车销售管理举措》已经于7月1日正式实施,在理想的情况下而言,消费者买车的渠道会更加多元化,买车也会更加实惠。但从目前的情况来看,监管的空白使得管理举措形同虚设,4S店仍是消费者购车的主要渠道,而且依旧“套路深似海”。

首先,很多人都觉得汽车也是商品,所以也会分淡旺季。而淡季的时候,由于库存增多,商家就会增大优惠的幅度,从而提高销量降低库存。但实际上,汽车销售是没什么淡旺季之分的,汽车的价格也没什么规律而言,所以,指望在淡季购买汽车能获得较大优惠力度是不切实际的。

那么,什么时候买车便宜呢?D+护车专业人员告诉我们:4S店的优惠幅度是与厂家的激励政策相关的。一般而言,在车展期间购车是相比更便宜的, 结果投入了那么多资金,如果销量不好,那就亏大了。因此,大部分车型在车展期间都会给予很大的优惠。

如果没有车展的话,那就要多注意厂家的动向了。为了冲业绩,部分厂家平时也会推出一些力度较大的优惠活动,而这需要用户打开自己的小雷达,仔细搜索了。但是好不需在年底的时候买车,因为根据国人年前扎堆买车的习惯,由于供不应求,买车的价格可能反而更高。

其次,一定不要相信销售人员所谓的请示上级。在购车谈价时,我们经常会碰到的一个现象就是,因为一些价格上的、或者针对后期保养的一些优惠问题,销售人员动不动就要求请示上级。请示的结果往往达不到消费者的理想,但相比于刚开始也优惠不少,因此很多消费者就心满意足,感觉自己占了很大的便宜。

殊不知,这只是销售人员常玩儿的一种花招,目的只是让你感觉受到了重视,而销售人员也在极力帮你争取优惠的价格。但实际上,销售手里是有一定的优惠额度的,相比于后谈定的价格,消费者往往可以得到更大力度的优惠。

后,一定不要指望以网上的报价来买车。很多人消费者买车的时候,都会有一个疑问:店里的定价跟网上的报价怎么不一样啊?这是因为,网上报价是为了吸引消费者上门的,如果价格不相比更低的话,根本达不到这样的目的。但是,一旦你进店,再想以网上报价的价格来买车,那就不太可能了。所以,对于网上的报价,看看就好,保证自己心里有个底就可以了。

总之就是,买策套路多,在买车时一定要把自己的小雷达开起来,谨防一不小心就“入坑”。如果可能的话,尽量跟销售人员搞好关系,说不定还能更优惠一点儿,切忌因为价格谈不拢就大发雷霆。

 

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