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买车时,怎么把价格谈到低?原来还有这么多套路!
发布时间:2019-07-19    

之前小编谈的大部分是养车用车,今天就跟大家谈谈买车时,怎么把价格谈到低。 很多朋友在买车之前都会收集对于中意车型的各个信息,配置怎么样,性价比怎么样,质量怎么样,往往会忽略怎么去跟4S店砍价。有的朋友会说我怎么不砍价呢?谁去购买车也都会砍价啊。这里说的是往汽车底线里谈,在小编眼里看到朋友也被宰的例子太多太多,在小编眼里买车的顾客属于弱势群体,今天就告诉大家怎么把价格砍到冰点!

选好车型之后,发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的朋友。这一步很重要,在你砍价格的时候会给你省很大的精力。

如果有这方面的朋友,向他打听低价格,举个例子。上海大众朗逸1.6L手动风尚版,报价10.99万,你朋友说多能优惠到1万(这是靠朋友关系给出的高优惠价格,自己去谈的话会分三次给你这个优惠,而且一次比一次难)。了解到这个优惠后约定朋友去他店里看车,去之前一定要了解一下该车型的竞争车型,比如别克英朗,或者斯柯达明锐。

到了汽贸不要急,先去竞争车型的4S店直接问店员要一本车型宣传手册,和汽车销售员的名片,少要两个车型的资料。然后再去意向车4S店,往往他们销售在顾客到店之后都有一个主观上的判断,如果是空手而来,那这个顾客的首选目标车型肯定在本店,或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型,对这种顾客我们会采取慢热销售方式。

如果顾客手里有其他车型的宣传册和销售的名片,就说明已经谈到意向购车阶段,这个时候他们会采取强攻方式(如果是一名合格销售的话),用一个又一个的优惠尺度,一步又一步的试探你的心里接受范围。

你不能销售一给你优惠你就喜出望外,别让销售看出你的真实心理,一定要hlod住,好能有你的家人配合演双簧,但要表示出买与不买的决定权在你手里,往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。人生在世全靠演技,你要表现出心不在焉的感觉,这时销售会感觉没有打动你,会问你的心理价位是多少?这个时候关键的来了,比如销售给你的朗逸优惠价格是1万,让你说一个价格的时候,你一定要不要脸一点,不要心虚,不要胆颤你就说:优惠3万!即使我们都知道这个价格拿不到,但是在谈价的后路中非常重要,假如你说优惠2万,万一销售痛快的答应了呢?你是不是会懵逼?

当你说出这个价格之后,销售会说:不可能,优惠不到!多优惠1.5万(这个时候就证明优惠2万起码是很现实的)。这个时候你要表示不满足,让你的家人出场,在你报出的优惠尺度上一千一千的往上加,一直谈到销售说找经理申请的时候,说明销售的价格底线已经也被攻破了,分别有销售低范围内的价格(销售知道),经理低范围的价格(销售不知道)。这个时候等经理报低价格,价格有了之后,别先订车,让销售写一份购车明细表,就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单,上面印有该4S店名,销售写的时候别忘了把赠品也要上。

离开4S店之后,把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍,但是价格要更改一下,改多少你自己决定,但是像10万左右的车不要超过5000好。之后去另一家4S店,去到直接让销售找经理,把你改过得那张表给经理看,问能不能在这个基础上面再优惠一些,能的话就在这订车。相信我,苍蝇肉再小也是肉,商场如战场,为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车,让写一份购车明细,之后就回家等电话。

不出三天时间,两家店都会给你打电话,如果是第一家,你就把第二家的明细表发给销售看,如果还能优惠,就谈好价格在第一家店订车。一定不要再去第二家砍价格,适可而止。如果实在不能优惠了,说明真的到了低价格底线了,就到第二家订车。



 

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