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知道这4个买车还价技巧,5月1日团购会 汽车开回家 !
发布时间:2019-07-19    

5月1日的车展即将来临,这次车展是每一个城市每年都必定要做的一次促销团购会,其重要性可想而知,相信很多要买车的朋友也都开始蠢蠢欲动了。不过你知道该怎样才能在五一期间拿到比别人更低的优惠幅度吗?今天小编就来跟大家说一下买车讨价还价的技巧。

热销车型的冷门颜色的车

场景一:销售员:“赵总,这个月我还差一台车的任务。平时这车让3万,今天车展客户要求让3万2,你能把这单签下来吗?”销售总监一看单子是一个畅销车的畅销颜色,果断拒绝了。能优惠3万就很快卖出的车,凭什么要优惠3万2卖给你呢?

所以如果你真的对价格特别敏感也确定要买这款车型,你就选冷门颜色,很容易谈到一个劲爆的价格。像白色黑色都是经典颜色,肯定有很多人买。这时你可以选银色,它也不是销量差,而是银色的货比较多,很多人也觉得银色比较普通。

2.库存车低价甩卖

场景二:朋友王先生为了在五一时买一辆低价车,早在4月份的时候就常逛自家附近的4S店。期间跟销售人员关系处的特别好,隔三差五就给销售员发信息:“小林,近价格有没有变动啊?有优惠记得提醒我啊。”这时,什么车打折什么车优惠,哪些是库存车王先生心里自然一清二楚。

目前,他是万事俱备,只欠东风了。就等五一的时候现场去跟他谈,80%是一谈一个准,而且价格绝对低到史无前例!因为五一车展对4S店冲击半年度的任务是非常关键的,而且再等半年卖这车未必有好处,销售总监也就咬咬牙直接甩卖了。

当地车展一般都是五六天,但是第一天和后一天容易出现低价。为什么呢?其实佷容易理解,中国人都讲究开门红,第一炮必须打响,鼓足自家店的信心,后面卖车也相比容易些。而后一天出现低价是因为他的任务没有完成,就差几台车就能完成100台任务了。这时你登门订车,不想给你便宜都难。还有出现低价的另一种情况是,两家4S店出现恶性竞争,一家优惠10万另一家优惠8万,这时优惠8万的4S店就不干了,一下子就调价到优惠11万,受益的自然是买车的吃瓜群众了,所以情报也是相当重要的啊。

绝大多数的老百姓因为没买过车,到车展现场就死磕价格,其实这样你失去的比得到的还要多。打个比如,售价6000的苹果手机卖你4000,你也不敢买啊!所以你也别挑战4S店的权限底线了,现金优惠幅度就卡在他们说的低价格就好,那到底是不是低,自己走访3、4家店便知。那需在哪些地方去跟4S店谈优惠呢?在保养、装潢、礼品、手续费、出库费、上牌费上面下功夫。

1.保养绝对是消费者得力的优惠,但是不那么容易拿到。这时,找准靠谱销售员是关键,有些销售员可以通过一些技巧获得保养。比如,店里有些政策会有漏洞,老客户推荐新客户可或一次保养,那销售员谈成一笔订单后拿到一次保养自然不难。但这只是销售员口头的承诺,关键要看他能否兑现。

2.谈完保养谈装潢,有些4S店会送1万快钱的装潢,但是否真的值一万快钱就有待考究了。这时,你就要求他们使用品牌厂商产品,如真皮要施耐德,贴膜要威固。如果销售员实在不愿意,就放弃脚垫、香水等不值钱的,这些某宝一抓一大把,都是些不需要技术含量的东西。总之装潢一定可以谈,这里面的水分非常大。

 

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