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真人真事!二手车买卖过程中的规矩!
发布时间:2019-07-19    

父亲老沈要给给女儿买车,而女儿想要一辆奔驰,于是两人一致决定要买一辆二手车,就这样父女两人去了一家展厅看车。

看到一辆卖相比较好的奔驰C180K,觉着这车价格合适,车也比较喜欢,然后就开始还价。说这个车能不能再便宜一点啊?如果怎样怎样怎样,我今天就怎样怎样,买车意向非常大。其实到了这个还价的程度,卖方一般情况下是不会放你走的,是希望你当时就交定金。但是当时这父女两没交,或许女儿有点犹豫,还是想再看一看,再选一选。

绕了一圈也没看到合适的,父亲老沈就一个人回到了第一家展厅。这时销售经理就劝老沈说,我们领导都在价格可以谈,能给你便宜一点。你今天就把车给订了,你要如果不订的话,随时随地这车可能就会也被别人订走。于是老沈就跟领导说价,一开始这车定价也不高,也就二十几万,又给他让了14000多。老沈当时心动了,就交了一万块钱定金。

回家告诉女儿后,女儿的心里就有想法了,你让我交1万块钱,你是忽悠我老父亲,对吧?你肯定是车子有问题,要不然你干嘛让我交那么多钱?隔日,老父亲跟女儿去店里交尾款提车,这时女儿发现发动机舱里面有类似点焊的痕迹,然后保杠也有重新喷漆的痕迹,就猜想这车可能是有碰撞过啊。于是就交涉,能不能退定金或者换辆车。这时销售就说:“你定金已经交了,而且车也给你留下了,合同白纸黑字都签了字的,那这车就必须正常就销售,而且这个车子不是事故车,如果仅仅是一个小的碰擦,就把它做成事故车的话,那这个车就没法卖了。整个展厅里面的车子多多少少都有一些做漆的痕迹。”

那客户就不乐意了啊,客户就说:“你卖我车的时候就承诺是无事故车,如果有异议的话,几天内可退,那么目前我看到的车子是有异议的,我目前要退定金!!”态度很坚决,双方争执不下。

于是就开始查保养记录,发现原车主事故理赔了1万多块钱。客户一听1万多块钱的事故这么大,就更坚决了,或许她是不明白这辆车保养成本本来就很高,一个小追尾啊,或者单方不小心碰到墙了,都是几千起步的。

总之,客户坚决退定金,后经过媒体曝光也千辛万苦的拿回了钱,而展厅的名誉也是受了大损伤。

从这件事中,我们可以看出二手车买卖过程中的一些规矩。

1. 当你已经到还价的时候,商户就已经确定你要买这辆车。因为二手车的属性比较单一,同样年限、款型、车况、颜色的车几乎没有。而且也会告诉你这车不交定金可能很快就也被也被卖掉,或许你觉得这是套路!但车商靠的是也被批发,如果单靠零售客户还不喝西北风去?这时价格再便宜点,不难你会心动交定金。

2. 重大事故诠释不同,从商家来讲的话,动了发动机还真的不一定就是大的毛病,有的时候为了检查里面相关的一些问题点,但是客户就不那么认为了。商家认为的大事故是 A柱,B柱,C柱只要动过就是大损伤,哪怕就是修复钣金啊,重新喷过漆。对于事故车这里面就双方分歧非常大。

3.商户不会说太多对于二手车损伤的事,如果一个个都要注明在订单合同上面的话,有车子上面的一些小划痕,小损伤,老化的一些小部件将会使这个订单就是密密麻麻。而且商户的专业素养未必能那么高,能写的明白。

4.定金的钱一般是不会退的。每辆车都是二手车商真金白银花钱收购回来的,换句话讲就是放一天,就得要占用一天的资金成本。而且商户还要承担车的是贬值风险。

 

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