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《4S店优惠防忽悠秘籍》不再怕买车没熟人
发布时间:2019-07-19    

给我一首歌的时间,让我把这4S店优惠里的坑通通讲给你。

如果您已经买了车,且也不准备(没号)买新车,那就别看了,主要是怕您闹心。

如果您准备买车(买新车),那您抱紧了这本秘籍去4S店砍价吧。

这篇文章预计投资您三分钟时间,但却能让您购车时少花30000元

当您去4S店看车,是不是感觉销售都特别热情(部分大众4S店除外),特别体贴,似乎你的每一个需求,他们的车都能满足您。但当坐下来谈优惠的时候,却如履薄冰。

其达到阶段4S店的优惠手段大体上分类为现金直降、送卡、送礼品、送保养、送保险、送装饰。咱们做为掏钱的自然觉得优惠多多益善,但鲁迅说过,买的没有卖的精!

真·优惠放在开头说!

贷款购车

简单来说,贷款购车比全款购车优惠幅度更大(世事无绝对),如果要是再赶上有0%利率的车型,那就更实惠了。如果新车售价本身就在接受范围内,那您可以用分期钱做些理财。如果您预算不够,也可以通过分期买到更理想车型。

现金直降

同款同配置现金优惠有不同?

实惠指数:★★★★★

现金直降当然是优惠手段中实惠的,虽然有的人觉得才降2000、3000的跟没有一样,但苍蝇也是肉啊。

但也有同款同配置车型优惠不同的情况,有些销售会小声跟您说也有一些直降5000、6000的,是我们店里的做活动的车等等理由。但一定要警惕并询问销售,这批车

是不是库存车(理论上生产日期距今超过六个月的都算库存车)

是不是店内展车(谁来了都进去摸摸,坐坐,捅捅)?

是不是试驾车(为让客户体验动力,开的飞起,但其实还没出磨合期)

是不是事故车(比如在运输过程中受损,到店经过修复后再出售车辆)。便宜总归有便宜的理由,一定要谨慎选择优惠。

送油卡、VIP卡、工时卡

使用规则比金额更关键!

实惠指数:★☆☆☆☆

除了现金优惠外,送你各种“IC、IP、IQ”卡的情况也很多,但往往使用规则有玄机。

油卡!送你的油卡,除了可能会出现专店专业的以外,还有一些可能是私人承包的加油站的,甚至有些卡还会有截止日期,这些都藏在使用规则里。

VIP卡、工时卡,这两种卡作用相似,都是针对店内保养、维修、装潢产生的工时费减免或打折使用的,打折幅度基本在8折左右。

但这两种卡的使用规则更复杂,比如前三次保养可使用、比如2年内可使用、比如此卡仅做为积分卡(100块可积1分,1000分换个钥匙链)、比如预约维修、保养(没有这卡也一样可以预约)。

送礼品(行车记录仪、手机支架、车牌架、除尘掸子、车用吸尘器、车载小冰箱、车模、鸡蛋、粮油、钥匙链、砸金蛋等)

附属价值不高,提防以次充好!

实惠指数:★★☆☆☆

当您压的价格已经接近销售个人可控价格底线时,基本上销售就会使用送礼品战术了。行车记录仪、车载吸尘器和车载小冰箱实际一百多却在销售口中接近千元的物件。

以次充好,当然也是常见。需要的就是咨询品牌厂商,然后上某东或者某宝查看一下评价。就像上次我姐晚上撞了个在内侧车道逆行的送餐员,她才发现送的行车记录仪夜里根本就什么也看不见。

送保养(保养代金)

送你6次保养,有效期6个月!

实惠指数:★★★★☆

通常情况下新车都是送原厂保养的,当然也有像宝马这样不送的。如果销售答应送您保养,要确定一下保养周期使用时间保养明细。之前我同事买车,销售口头说送四张免费保养券,但等买完车了说只有两张了。夸张的是,某4S店送客户6次免费保养但要6个月内用完。

另外,还有些4S店会压缩保养周期,保养手册(难以形容的重要)上写的是10000公里,到了7500公里4s店就给你打电话,说一堆的理由。

还有一些虚报耗材使用量,比如实际用了4升汽油,4S店就说用了4.5升,您要做的就是提前了解机油用量,与保养时可能涉及到的配件更换日期。

送保险

保险赠送,变保费减免!

实惠指数:★★★☆☆

送保险第一感觉确实能好几千块,但您别着急交定金。因为很有可能销售没告诉您所赠的保险并不是“全额赠送”。比如只能减免2000元,而且是指定保险公司。

保额计算也有坑,销售计算的保险金额跟您实际购买金额居然能差3000元。比如第一年全险销售计算价格为7000元,但您实际购买价格仅为4000元,看似好像确实优惠不少,但其实销售给您计算的保险金额均以保障额度高计算的,比如10万和100万的第三者责任险就相差1000多元。

送装饰(贴膜、封釉、脚垫、靠枕、底盘护板、鲨鱼鳍天线、后备厢垫、方向盘套、汽油添加剂、GPS导航、座套)

除了贴膜,封釉,其他都没用!

实惠指数:★★☆☆☆

送装饰基本每一个销售都会提到,而且这些都是动辄就价值3000-5000元的物件。但是不是后也都是堆在家里或者后备厢里用不上?

贴膜、封釉,是大家认为需要也是有用的装饰,当然其中国产膜和进口膜的水分也比较大,而且目前市场上3M的假膜非常多,如果您对太阳膜不是很了解,那还是在4S店贴吧(前提是免费的)。

至于其余的那些套、垫之类的,建议不要,当然也根据您自己的情况。因为新车本身就带有原厂配套的脚垫、后备厢垫之类的,在送您一套实际用途不大。而且送的这些装饰也都不是原厂的,经常会有浓烈的刺鼻味道。

置换补贴(重要!重要!重要!)

给您8000元补贴,您以为赚到了?

实惠指数:★★☆☆☆

如果您考虑店内置换,一定要知道通常4S店会把您的旧车价格压得很低,再加上销售答应您的置换补贴,总和看似跟二手车市场价格差不多,但其实置换补贴是厂家给车主的

解决举措,先聊新车价格(玩命砍价),再谈置换价格(您的旧车定价)。您可以通过二手车平台或二手车市场了解行情(但标价也会有一定水分,中国自古没有一口价的买卖),再根据4S店给出的定价,考虑是在店内置换(交易迅速,省事)还是卖到二手车市场(看缘分,等待时间较长)。

但刚才说的这些优惠的前提是,您得会砍价,且防忽悠能力强。以下这段更重要,首先,进了店要表现出一种“随便看看”的状态,就跟你憋急了随便进了个写字楼找厕所一样,先假装四处看看,别直接就奔厕所。

其次,别围着一款车看,比如您预购全新指南者,那就也看看自由侠,也看看自由光。这个时候基本上就会有销售来撩您了,除了告诉她预购车型外,也要表达出已经看过其他同级车型了,这样她才会更卖力的给你优惠。

知道了4S店销售的“忽悠”能力,再稍加一点您的演技,省个几万块还不是玩一样。当然,多跑几家4S店询价也是必要的。(对于某些加价车型,请另当别论)

 

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