我们去菜市场买菜也要砍价一番，何况是要去购买车，但买车往往人生只得那么几次或一次，经验一般都比较缺乏，很多时候用买其它东西的砍价思维砍，以为把销售砍哭了，其实他心里偷着乐呢。今天松哥分享一下真正4S店砍价要遵守什么原则，才能大限度获得低价呢。

一，故弄玄虚，不要一开始就砍价。

记着第一原则，不要一开始就砍价，只要一砍，你就输了。因为只要一谈到价格，销售就知道你有想买的意愿，就会跟着套路走，人家天天培训，后面很多坑等你跳，总会有某个时刻让你跳下去的。所以先别记着自己挖坑。他谈价格，你也别跟着绕进去，去谈其他，尽量做做功课。问些相关的车的其它东西，那么我们在意价格，但就要表现出对价格不在乎，这样反而下面更好谈价格。他知道你是精明人，直接给底线以上高一些的价格。

二、看车的同伴很重要，很重要，很重要

有时候不怕精明的销售员，就怕猪一样的队友，自己的策略无意间就也被朋友出卖了，然后销售有一条定律，把容易搞点那个搞点，自然就搞点了。所以以后你后悔了，不能怪自己不聪明，只怪队友送分太给力。

三，无意中来刀狠的

跟很多行业一样，正所谓买卖，漫天开价，落地还钱。不用不好意思，先砍一个低价再说起码报的8折以下，如果是老销售，知道底价，直接会回复你这个价格没可能。新销售会可能会去咨询店长。在这个基础上慢慢的去试探底价。

四，砍价只砍裸车价

先别谈送什么东西，往死里谈裸车价就行，假如成交了，该送你的东西，再一件件谈回来，到时候主动权在你手上，他不送你只需要来一句，我再考虑下，该送你的，一件不少。

五，利益大化

虽然销售送了东西，但能多一点是一点。比如说车要贴膜，一般贴膜的价格在外面也就是4S店的一半，所以直接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说，价也降了，东西也送了，不再能优惠了。这时候不用多说，就在那坐着啥也不干跟销售玩“冷战”。不过为了卖出车也没举措，销售又再去请示领导。