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切记!买车时别说这三句话!否则还价还不下还吃大亏!
发布时间:2019-07-19    

首先,在老Y看来,买一辆车算是正常人生中除去购买房外的大开销,平均也要花上十万块。因为是掏腰包的事儿,因此很多人也会相当慎重,进店讲价那都是必须的事。

当然,多数消费者还是讨厌甚至拒绝买车的过程,到经销商那讨价还价,一说错话就也被当做小白“一刀狠宰”。

对于“争取到划算的还价”,老Y今日还是要给各位即将踏上开车无底洞征程的各位开个小课:有三句话,进店以后你可一定别说!

经销商希望你爱这部车喜欢这部车,如此,你就会多愿意付些钱加些配置做点装潢。

所以,不要让对方知道你觉得这部车很合适,很喜欢。而是应该像玩牌般不动声色。无论销售员向你介绍的是豪华车或是自主品牌厂商,对于任何一台车,你的反应一定是说出缺点及问题。常用几句百搭话“车型好像不是特别适合我”、“感觉这车路上开得人挺多,我喜欢小众些的”、“这车座位还是有些硬”····。即使你恨不得立刻掏钱提现车,你必须依旧告诉接待你的销售,价格合适才会考虑,如果能让销售相信你认为车的价值没这么高时,应该还会在原有优惠基础上适当优惠的(每一个销售放出的优惠仅是他们的权利,他们还会根据客户的难易度特批销售经理的优惠幅度)。

当然,没有经销商愿意亏狠了做你一台车的生意,所以不要还价时候特别离谱,上来就各种问题一通找,20万车还个十万八万的,这样的朋友老Y只能说一句:你咋不去抢呢!

所有经销商都采用名为“价格歧视”(price discrimination)的合法技巧,也就是根据买主愿意付多少钱,一致的产品向不同买主销售,价格会不同。这种技巧是常用一家经销商用来提升利润的方式,目的是对每位顾客收取他愿意支付的高价格。

因此,销售需要知道你认为的车价是多少,与你能付多少钱,他们通常会询问你的工作,听起来好像只是闲聊,其实是在收集咨询,所以务必淡化工作的重要性

虽然对很多消费者而言,每月贷款是重要的因素,但绝对不能告诉销售员不能超过XX金额。

想多挣的销售员一般知道客户有这样的诉求后会以延长贷款期或提高头款的方式,来降低你的每月还款。

 

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